Líder Europeu da formação profissional

• ( + ) "Pilotar o Crescimento "
  • - Favorecer e gerir a inovação
  • - Criar valor através da relação com o cliente
  • - Fidelizar pela Qualidade
  • - Aumentar a eficácia do Marketing
  • - Gerir equipas comerciais
  • - Vender serviços e soluções

• ( - ) Optimizar a rentabilidade
  • - Negociar com talento
  • - Dominar a gestão de projectos em todas as suas vertentes
  • - Desenvolver a performance das compras
  • - Desenvolver a cultura económica dos assalariados: todos accionistas
  • - Gerir e pilotar as actividades
  • - Desenvolver o valor acrescentado dos recursos humanos
  • - Desenvolver relações sociais construtivas
  • - Pilotar o investimento em formação
  • - Ter êxito nas grandes apostas de formação

• ( + ) Team building e os recursos
  • - Gerir de forma eficaz
  • - Gerir, capitalizar e fidelizar as competências
  • - Desenvolver dispositivos de formação eficazes : engenharia pedagógica e impacte do e-learning
  • - Desenvolver a liderança
  • - Desenvolver a eficácia profissional das pessoas e das equipas

• ( + ) As nossas Prestações
  • Formação inter-empresas
  • Formação à medida
  • Consultoria operacional
  • Engenharia pedagógica
  • Projectos internacionais
  • E-learning
  • Sistemas de avaliação
  • Estudos à medida
  • Outdoors

Problemática

• Dominar as estrategias e tácticas de negociação comercial.
• Resistir à pressão dos compradores, fazer face às ofensivas dos concorrentes, defender as suas margens para preservar uma rendibilidade duradoura.
• Ter em consideração novos domínios de negociação nos contextos em grande evolução (legislação, tecnologia, mundialização, novos concorrentes, novos produtos, novas práticas comerciais…).

Objectivos

• Dominar a rendibilidade e pilotar a margem através da negociação.
• Fazer face a situações difíceis ou complexas.
• Fazer dos seus talentos de negociador um trunfo para construir uma relação perene.

Soluções Cegoc

• Formação sob medida sobre o domínio de todas as técnicas de negociação :
• os princípios da negociação e respectivas técnicas,
• o jogo de influências: os cursores do poder, as armadilhas
• optimizar um acordo existente e mantê-lo.
• Trabalho para restituir todo o sentido à negociação:
• restituir o papel da equipa na empresa, e seus modos de funcionamento,
• possuir ferramentas que permitam um conhecimento aprofundado do seu valor acrescentado,
• construir uma estratégia de negociação adaptada a cada contexto.
• Compreensão da influência do seu comportamento enquanto negociador