Formação - Negociação na compra
Os métodos e técnicas eficazes para negociar com o seu fornecedor
Híbrido (presencial ou online)- Essencial
Num ambiente onde os recursos financeiros são valiosos e as margens de lucro podem ser otimizadas através de negociações eficazes, a competência negocial dos compradores permite assegurar preços competitivos, prazos de pagamento favoráveis, condições contratuais interessantes e até mesmo relacionamentos sólidos e acordos exclusivos com fornecedores, sem nunca descurar a qualidade dos produtos e serviços adquiridos.
As plataformas de e-procurement e os sistemas de gestão de fornecedores oferecem novas oportunidades para otimizar e monitorar o processo de negociação: a análise de dados sobre preços de mercado, o histórico de transações e as condições contratuais são apenas algumas das informações facilmente disponíveis e utilizáveis no decorrer do processo de negociação. Porém, se a digitalização e a automação têm vindo a provocar mudanças nas compras e nos seus processos negociais, a capacidade humana de compreender as nuances das negociações, de ler as entrelinhas e de construir relacionamentos são competências dificilmente substituíveis pela tecnologia.
Como comunicar, resolver conflitos e tomar decisões estratégicas para garantir acordos win-win? Como lidar com negociações de compra difíceis? Como dominar negociações e fechar acordos vantajosos? Estas são algumas das questões a que o curso Negociação na compra visa responder, apoiando os profissionais no desenvolvimento ativo das suas competências negociais.
Destinatários
Para quem?
- Compradores e responsáveis por áreas de compras, qualidade, operações, responsáveis pela gestão, e profissionais que, na sua função, efetuem atos de compra.
Pré-requisitos:
- Não aplicável.
Percurso de aprendizagem
Objetivos
No final da formação os participantes estarão aptos a:
- identificar a estratégia mais adequada a cada situação negocial específica;
- preparar uma negociação diferenciadora;
- saber como fazer uso do poder negocial e retirar vantagens significativas para a organização;
- concluir negociações eficazmente através das técnicas de fecho da negociação;
- aplicar boas práticas e enquadrar as tendências no seu contexto.
Métodos pedagógicos
Percurso de aprendizagem híbrido, com design pedagógico próprio para integrar todos os participantes, independentemente da modalidade escolhida (presencial ou à distância).
Centrado na melhoria da performance em contexto de trabalho, neste percurso de aprendizagem são combinadas diferentes metodologias ativas (casos práticos e trocas de opiniões e experiências entre os participantes), intercaladas com o processo de formação expositivo, de forma a facilitar a aplicação dos conceitos adquiridos e aferir as práticas a implementar.
Os diferentes exercícios práticos lançados aos participantes, permitem antecipar as barreiras, oportunidades e consequências da mudança, bem como apoiá-los no processo de implementação. A classe virtual após as sessões híbridas visa não só a consolidação de conhecimentos, mas, sobretudo, apoiar e estimular os processos de mudança desencadeados na sequência do percurso de aprendizagem.
Pontos fortes
Visão global da importância da negociação de compras e apresentação dos tópicos mais críticos e das tendências mais relevantes.
Modelo de aprendizagem que proporciona a cada participante a possibilidade de caraterizar os seus processos negociais, identificando oportunidades de melhoria e definindo prioridades de ação.
Formação com diversos exemplos, casos, modelos, boas práticas e ferramentas que, em conjunto com a troca de opiniões e experiências dos participantes, se torna fortemente orientada para a melhoria de competências e desempenho, visando sempre uma negociação de compra eficaz e responsável.
Pontos Fortes
- Abordagem centrada na condução de processos de negociação de sucesso dedicada a compradores.
- Forte componente prática com a realização de dinâmicas de grupo e simulações de negociação de compra.
Datas e locais
- 1.070,00 € + IVAInscreva-seSessão Presencial/Online: 27/06 a 28/06/2024, das 09h30 às 17h00 (com 1h30m de almoço)
Questionário Digital (Online): 29/06 a 08/07/2024
Classe Virtual (Online): 09/07/2024, das 09h30 às 11h00 - 1.070,00 € + IVAInscreva-seSessão Presencial/Online: 19/09 a 20/09/2024, das 09h30 às 17h00 (com 1h30m de almoço)
Questionário Digital (Online): 23/09 a 02/10/2024
Classe Virtual (Online): 03/10/2024, das 09h30 às 11h00 - 1.070,00 € + IVAInscreva-seSessão Presencial/Online: 03/12 a 04/12/2024, das 09h30 às 17h00 (com 1h30m de almoço)
Questionário Digital (Online): 05/12 a 13/12/2024
Classe Virtual (Online): 16/12/2024, das 09h30 às 11h00
Conheça os detalhes desta oferta
Uma solução chave-na-mão que pode ser disponibilizada de forma imediata, nas suas instalações e nas datas mais convenientes para a sua equipa, que lhe permite reduzir os seus custos por formando!
Esta oferta inclui:
- A sessão de formação nas suas instalações,
- A possibilidade de formar até 12 colaboradores por sessão a um preço unitário controlado;
- Monitoria por um formador sénior, experiente e certificado;
- Uma aferição à distância, por telefone ou vídeoconferência das suas expectativas com o nosso formador;
- O envio de todos os suportes pedagógicos em formato eletrónico;
- Uma avaliação online dos formandos e da ação de formação.
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