Programa

 1. Definição do projecto
• Princípios, âmbito  e condicionalismos.

2. Recolha de informação
• Conhecer a empresa.
• Definir o mercado.

3. Diagnóstico
• Síntese.
• Factores chave influentes.

4. Definição das estratégias
• Definição das orientações.
• A estratégia de distribuição.
• A estratégia comercial.
• A estratégia de promoção  e de publicidade.
• A estratégia de organização.

5. Definição de objectivos
• Volume de negócios.
• Quota de mercado.
• Quantidade/unidades.

6. Construção dos planos de acção
• Meios.
• Recursos.
• Custos/gastos.
• Orçamentos.
• Interdependência.

7. Construção da conta  de resultados previsional
• Validação.
• Ajustamentos.

Dirigido a

- Decisores, responsáveis por unidades de negócio, membros de direcção.
- Quadros superiores e gestores envolvidos numa nova actividade.

Objectivos

- Identificar os principais critérios de eficácia de um modelo de negócio.
- Analisar os mecanismos de criação de valor dos modelos de desenvolvimento e de crescimento.
- Escolher o posicionamento adequado na cadeia de valor. Criar ou reinventar o seu modelo de negócio.
- Saber definir o modelo de negócio da sua actividade ou da sua empresa.

Métodos

- Exposições metodológicas.
- Estudo de casos para implementar um modelo de negócio.
- Partilha de experiências entre participantes sobre factores de sucesso, a cadeia de valor, as prioridades dos
clientes.