Finanças para quadros comerciais (Nível 1)

Programa

1. Ter uma visão clara dos mecanismos financeiros da Empresa

– Como interpretar as informações essenciais contidas num balanço e na conta de resultados.
– Dominar as noções chave: o fundo de maneio e a liquidez.
– Avaliar a solidez financeira de uma empresa:
   • o endividamento;
   • a rendabilidade de exploração;
   • o ponto morto económico (break even point).

2. Apreciar em todas as negociações, o impacto económico das suas decisões comerciais

– Avaliar para a empresa os riscos de uma devolução, de uma modificação dos modos de pagamento ou de uma degradação dos atrasos de pagamento.
– O “ROI” (Return on Investment).
– Vender ao preço justo:
• cálculo do ponto crítico;
• cálculo de margens.

3. Selecionar os seus clientes e limitar os riscos dos incobráveis

– Avaliar o custo e o impacto de um incobrável.
– Obter as informações necessárias:
   • onde encontrá-las?
   • como interpretá-las?
   • em que rácios ou índices se deve fiar?
– A criação de uma metodologia eficaz de decisão.

Dirigido a

– Quadros comerciais que, quotidianamente são chamados a tomar decisões “financeiras” com os clientes.
– Responsáveis que desejem consolidar a sua cultura financeira para trabalhar mais eficazmente com os interlocutores de alto nível.
– Chefias que compreenderam a necessidade de sensibilizar fortemente os seus vendedores para as consequências da sua negociação.

Objetivos

– Adquirir a cultura financeira indispensável aos comerciais no contexto actual.
– Saber avaliar a situação e a solidez financeira dos seus clientes, pesquisar e avaliar assim os riscos ligados à venda.
– Poder apreciar e controlar o impato económico e financeiro das decisões comerciais mais correntes (devoluções, atrasos de pagamento, etc.) e estar assim melhor preparado nas suas negociações.