Programa

 1 – Objetivos empresariais e o pricing

- Servir os objetivos gerais da empresa.
- Ter em conta as evoluções e os condicionalismos da envolvente.
- Ter em conta o ciclo de vida do produto e a carteira de produtos.
- Os métodos de fixação do preço: mercado, concorrência, procura, rentabilidade.
- Os fatores determinantes do preço:
- Custos fixos;
- Custos variáveis;
- Custos de investimento.
- As simulações financeiras: limiares de rentabilidade.

2 – Pricing e estratégia de marketing

- Os diferentes contextos económicos e as consequências sobre as estratégias de preço.
- Benchmarking de preços e avaliação competitiva.
- Implicação sobre a carteira de produtos e serviços.
- Produtos de impulso.
- Produtos de valor acrescentado.
- Produtos de luxo.
- Investimentos de comunicação: sobre que critérios decidir.
- A avaliação dos circuitos de distribuição.
- Estratégia de recentragem sobre as atividades core business: conciliar a recentragem com uma estratégia de desenvolvimento.
- Estratégias de inovações: conciliar o investimento a longo prazo versus vendas a curto prazo.
- Estratégias alternativas.

3 – As decisões sobre o orçamento de Marketing

- Os métodos de elaboração do orçamento:
- Por mercado;
- Pelo benchmarking concorrencial;
- Pela procura da rentabilidade.
- As rubricas do orçamento de marketing.
- Decisão final.
- Introduzir os indicadores de controlo

4 – Preservar a criação de valor

- As componentes do valor para o cliente.
- Os ajustes de clientes e consumidores.
- A matriz custo/valor.
- A abordagem global ao longo do ciclo de vida do produto.

Dirigido a

- Gestores e empresários.
- Responsáveis de marketing e de vendas de unidades de negócio.
- Gestores de produto, responsáveis pelo estabelecimento de preços.

Objetivos

- Apropriar-se dos métodos de fixação de preços.
- Ter uma visão estratégica do pricing.
- O pricing como instrumento de rentabilização do negócio.
- Saber adaptar as estratégias de preço em função do contexto económico e concorrencial.

Métodos

- Apresentações teóricas dos conceitos, estratégias de pricing e métodos.
- Casos e exemplos práticos.
- Discussão de cada um dos temas para reflexão em subgrupos.
- Elaboração de casos práticos, com a aplicação dos conceitos apresentados.
- Análise e discussão de situações apresentadas pelos participantes.

Datas e Locais