Programa

1 Definir o marketing de compras

- Conceito. Aspetos estratégicos e operacionais.
- Respeitar os condicionalismos e a política de compras.
- Posicionamento em relação à direção de compras.

2 Identificar as necessidades

- Identificar os desafios internos.
- A noção de família, de categoria e de segmento.
- As técnicas para classificar as compras.

3 Analisar o mercado

- As componentes da oferta e a procura.
- Procurement e estudo do mercado.
- Os meios para conhecer o mercado.
- Aproveitar os recursos acessíveis pela internet:
o e-Procurement:
- Os catálogos eletrónicos;
- Os diferentes operadores no mercado;
- Faturação e pagamento online;
- O purchasing card.
- Encarar a abertura a outros mercados.
- Inspirar-se nos melhores com o benchmarketing.

4 Analisar os custos

- Analisar a pirâmide do preço.
- Construir modelos de análise de preços.
- Quantificar as margens de manobra negociais.

5 Determinar os riscos e oportunidades da carteira

- A definição do risco marketing de compras.
- Quantificar um risco.
- Determinar os ganhos na compra.
- As consequências em termos de estratégia.

6 Definir os planos de ações:
o marketing operacional

- Identificar os diferentes planos de ações possíveis em função
das oportunidades e ameaças do mercado.
- Estabelecer as prioridades no plano de ação.
- Consequências sobre os custos e a relação com os fornecedores.
- Fazer as “boas escolhas” táticas.
- Apresentar objetivamente as suas escolhas.
- Tableau de Bord.

Dirigido a

- Responsáveis de equipas de compradores.
- Diretores de compras.
- Compradores com experiência.

Objetivos

- Estudar eficazmente um mercado fornecedor nacional e mundial.
- Efetuar um diagnóstico da carteira de compras.
- Elaborar a sua visão do mercado através de uma abordagem simples.
- Escolher as estratégias de compras pertinentes e coerentes com os objetivos globais.
- Desenvolver soluções estruturantes em articulação com o cliente interno.

Métodos

- Exposições.
- Debates.
- Intercâmbio de experiências.
- Exercícios práticos.
- Estudos de casos.

Datas & Locais

Data Início	Data Fim	Horário	Local	Dias	Preço
2012-10-18	2012-10-19	—	Lisboa	2 dias	900,00 €		Aguarde…