Programa

1.Porquê Internacionalizar? Compreender a organização dos mercados internacionais

- Avaliar as possibilidades, necessidades e exequibilidade de uma estratégia de internacionalização.
- Compreender a organização dos mercados internacionais.
- O novo contexto económico das trocas internacionais.
- “Business Intel” Internacional.
- Benchmarking
- Compreender as especificidades de um de um mercado: a “venda de produtos” ou a “venda de serviços”.

2.Marketing Internacional

- O campo de ações do comércio de exportação. Acordos internacionais.
- Missões e objetivos do comércio de exportação
- Taxas de câmbio, Impostos, custos de Logística
- O campo de intervenção: a análise, a estratégia, a prospeção, negociação dos aspetos contratuais.
- O comercial de exportação, responsável de zona: similitudes e diferenças

3. Conhecer e analisar o seu mercado alvo

- As fontes de informação para recolher os dados sobre o seu mercado
- Analisar a organização do seu mercado
- Como segmentar o seu mercado
- Utilização das redes sociais para preparar a prospeção internacional
- Determinar o seu potencial de desenvolvimento.
- O marketing -mix Internacional :
   O produto, o preço, a distribuição, a comunicação
- Aspetos Transculturais
- Adaptação local
- Avaliação dos custos específicos
- Aspetos Legais

4.Construir o seu plano de negócios por mercado

- As rubricas do plano de negócios.
- Apresentar o seu plano de negócios, implicar o seu superior nas escolhas estratégicas.
- Negociar o orçamento por mercado.
- Os indicadores para acompanhar e orientar o plano de negócios                      
  Internacionais. Avaliação do ROI do negócio internacional.

Dirigido a

- Gestores e Empresários
- Responsáveis de Marketing e de Vendas de empresas com potencial de Exportação e de Internacionalização.

Objetivos

No final da ação os participantes terão adquirido uma metodologia de trabalho para poderem avaliar mercados potenciais para a sua empresa, bem como, selecionar a melhor estratégia e adaptar o seu produto, serviço, preço, comunicação, distribuição e organização aos mercados de destino.

Métodos

- Apresentações teóricas e metodológicas sobre os conceitos do marketing internacional e do desenvolvimento das etapas de um negócio internacional.
- Exemplos e casos práticos.
- Discussão de cada um dos temas para reflexão conjunta. Análise de situações apresentadas pelos participantes
- Elaboração de um plano concreto, com a aplicação dos conceitos apresentados.

Datas e Locais