O networking ao serviço do desenvolvimento comercial

Apresentação | Utilizar as redes de contacto para desenvolver as vendas

“Num contexto em que tudo se acelera, é primordial aumentar as oportunidades de alcançar os seus objectivos mais facilmente. Dedicar tempo para cultivar a sua rede de contactos permite aos comerciais ganhar tempo no desenvolvimento de relações úteis e portanto, a prazo, desenvolver o seu volume de negócios. Esta formação ajuda-o a tornar-se um networker eficaz e contribui com uma metodologia simples e operacional para construir uma rede ao serviço do desenvolvimento das suas vendas.”

Programa

1- Os contributos da rede ou do networking

– O networking hoje.
– As regras e práticas, vantagens e limites.
– Uma abordagem metódica e profissional.
– Capitalizar sobre as redes existentes: casos de sucesso.

2- Alargar a sua rede

– Organizar os seus contactos.
– Redes primárias, secundárias e grau de proximidade.
– As diferentes abordagens e armadilhas a evitar.
– Identificar os alvos: tomar contacto, fazer-se conhecer, envolver-se na relação.
– Explorar as possibilidades da Web.

3- A rede nas etapas chave do processo de venda

– Detectar prospectos e oportunidades comerciais.
– A rede ao serviço do desenvolvimento das contas: saber interconectar os especialistas.
– Construir uma solução a partir da rede.
– Implicar os membros para concluir negócios.

4- Adoptar a “atitude networking”

– Avaliar e desenvolver as suas capacidades de networking.
– Ética e comportamentos ganhadores.
– Princípios de troca de reconhecimento e reciprocidade.
– Consolidar as ligações com os seus parceiros.
– Saber apresentar-se e entrar em contacto rapidamente.

Inclui 2 módulos e-Learning à distância:

– os três pilares da excelência interpessoal;

– desenvolver uma estratégia de comunicação interpessoal.

Dirigido a

– Todas as pessoas que desejem incrementar a sua actividade comercial, desenvolver os seus contactos úteis para desenvolver as vendas: responsáveis comerciais, key account managers, engenheiros comerciais.

Objetivos

– Definir claramente os seus objectivos, o que espera da sua rede de contactos.
– Identificar as redes pertinentes a cada etapa do processo de vendas.
– Adquirir métodos e instrumentos para desenvolver e manter a sua rede.
– Adoptar as atitudes ganhadoras: o networking duradouro.

Métodos

– Formação personalizada, imediatamente aplicável: cada participante analisa a sua própria rede e constrói o seu plano de acções para a desenvolver.
– Uma formação ritmada e concreta, que alterna tempo de reflexão, partilha de experiências e boas práticas, contributos teóricos e aplicações práticas.