Programa

1 A envolvente económica das Empresas e a função Compras

- Dimensões da economia de mercado.
- As Compras como motor de crescimento.
- A evolução da função Compras(Centralização, Externalização, “Facilities Management”,e-procurement,…).

2 As ferramentas da gestão estratégica das Compras

- Determinação dos alvos no portfólio das Compras e as respetivas consequências táticas. Coerência em relação à política de compras.
- A otimização dos custos.
- Determinação dos critérios de avaliação dos mercados da oferta e da procura.
- A relação de poder mercado/empresa.

3 As tipologias de Compras

- Gerir um portfólio de compras de acordo com os alvos e não por famílias de referências: determinação das tipologias dinâmicas de compras e ações a empreender.
- A construção de “Centros de Compras” (equipas de reflexão estratégica).

4 Análise dos constrangimentos das Compras

- O marketing das Compras.
- Os constrangimentos das Compras.
- O diagnóstico da situação: matriz de constrangimentos.
- As expectativas de acordo com o posicionamento.
- As consequências na estratégia de Compras.

5 A análise da complexidade das Compras

- A vulnerabilidade no aprovisionamento.
- A matriz da criticidade.
- As consequências na estratégia de compras.

6 Definir as estratégias de Compras e de Negociação

- A avaliação do risco de aprovisionamento.
- A avaliação do benefício e as estratégias possíveis.
- As relações cliente/fornecedor:
- competitividade entre fornecedores;
- parcerias;
- o Just In Time.

7 O funcionamento do serviço de compras

- Organização da função compras
- A fixação de objetivos a curto, médio e longo prazos.
- Benchmarking interno e externo.
- Criação de um parque de fornecedores: homologação; colaboração.
- Agudizar a concorrência entre fornecedores.
- Melhorar o cumprimento de prazos.
- Outras vantagens da potência de compras.
- Os contratos. As garantias.
- Avaliação e acompanhamento de fornecedores.
- Os indicadores de gestão da função compras.
- A medição da “performance”do Serviço de Compras.

8 Os recursos humanos da função compras

- O profissiograma do chefe de compras.
- Que perfil de comprador?
Liderar, delegar, responsabilizar, cultivar e fazer progredir.

Dirigido a

- Chefes de compras.
- Responsáveis por aprovisionamentos.
- Compradores confirmados.

Objetivos

- Maximizar o benefício económico com as compras.
- Efetuar o próprio diagnóstico, analisando as diferentes funções a desenvolver nas compras.
- Motivar os compradores.
- Orientar eficazmente as tarefas relacionadas com as compras.
- Coordenar os interesses das atividades de compra com os da empresa.
- Conseguir um clima de colaboração adequado com os fornecedores.
- Elaborar e manter um “quadro de indicadores de gestão” das compras.

 Métodos

- Exposições temáticas.
- Trabalhos de grupo.
- Exercícios em vídeo (constituição de subgrupos por afinidades profissionais).

Datas & Locais

Data Início	Data Fim	Horário	Local	Dias	Preço
2012-05-28	2012-05-31	—	Lisboa	4 dias	1.115,00 €		Aguarde…
2012-10-08	2012-10-11	9h-12h30 e 14h-17h30	Lisboa	4 dias	1.115,00 €		Aguarde…