Programa

1. A decomposição dos custos

- Como obter?
- Referenciar as anomalias de uma decomposição dos custos. Agir para as negociar.

2. As fórmulas de cálculo preço/volumes

- As leis de experiências.
- Outros métodos simples e eficazes.

3. A potência de compras

- Táticas de segmentação de fornecedores.
- A globalização dos produtos ou prestações de serviços.

4. A necessidade do requisitante

- Fazer exprimir habilmente as verdadeiras expectativas.
- Pode-se ousar pôr em causa uma necessidade?

5. O valor económico e tipos de descontos

- As quantidades económicas e contratuais.
- Rappel, fee-management.

6. Os objetivos de ganhos

- Construir o seu plano de produtividade por objetivo.
- Definir objetivos dos vendedores.

7. A Lei dos 20/80 aplicada aos custos

- O Pareto dos ganhos potenciais.
- O Pareto dos tempos de implementação.

8. A concorrência entre fornecedores

- O global-sourcing.
- Estimular a concorrência de maneira permanente.
- As técnicas face aos monopólios.

9. Segmento de ação – negociação

- Potencial de poupança.
- Pipeline das compras.

Dirigido a

- Compradores operacionais.
- Compradores ocasionais.
- Profissionais que intervêm no ato de compras.

Objetivos

- Identificar e interpretar os sinais de mercado e desenvolver técnicas de redução de custos na empresa.
- Fixar-se objetivos quantificáveis e realistas.
- Planear e desenvolver estratégias por categoria e rubrica de negócio.
- Praticar uma abordagem operacional rigorosa.

Métodos

- Formação animada por consultor com experiência operacional e estratégica nas Compras das Organizações.
- Exposições e debates.
- Aconselhamento personalizado: análise de situações apresentadas pelos participantes.
- Grelhas de análise e exemplos tipo.

Datas & Locais

Data Início	Data Fim	Horário	Local	Dias	Preço
2012-10-03	2012-10-04	—	Lisboa	2 dias	900,00 €		Aguarde…