Formação prática de compradores

Programa

1. Compreender o posicionamento da função compras na empresa

- As relações internas e externas do serviço de compras.
- As componentes técnicas, administrativas e comerciais.

2. Determinar os desafios

- A lei de Pareto ou análise ABC aplicada às compras e suas consequências.

3. Exprimir as necessidades

- O produto, o fornecimento: o papel das compras na conceção.
- Compreender a conceção a custo objetivo e a análise de valor.
- Os cadernos de encargos, funcional e técnico.
- A ficha de produtos.

4. Conhecer o mercado, selecionar os fornecedores

- Caracterização do mercado.
- Prospeção de mercado de fornecedores.
- O processo de homologação de fornecedores.
- A valorização histórica de fornecedores.

5. Controlar a qualidade dos fornecedores

- Verificação da qualidade no fornecedor.
- O processo de verificação da qualidade.
- As normas ISO 9000.

6. Distinguir o custo global e o preço de compra

- A decomposição de um preço.
- Os fatores que influenciam o preço.
- Os elementos de negociação de um preço.
- As diferentes variações de preço.
- O Custo completo e o custo global.

7. Estimular a concorrência entre os fornecedores

- A realização da consulta: regras a observar.
- Métodos de análise comparativa das propostas.

8. Negociação com os fornecedores

- Negociação e regateio.
- Preparação da negociação.
- Desenrolar da negociação.
- Aspetos técnicos e relacionais.

9. Agrupamento das necessidades

- A compra por contrato.
- As encomendas abertas.
- A subcontratação.

10. A gestão das compras

- Documentos internos e externos.
- Relances.
- Receções.
- Faturas.
- Painel de controlo do comprador.
- Valorização dos fornecedores.

Dirigido a

- Responsáveis pela organização das compras da empresa.
- Chefes de serviços de compra.
- Compradores atuais ou futuros.
- Funcionários dos serviços de compra.

Objetivos

- Profissionalizar o comprador.
- Ajudá-lo a reduzir o custo global da compra e conseguir o rendimento máximo da importância gasta, por meio de um aperfeiçoamento nos seguintes aspetos:
- Organização do próprio trabalho tendo em vista libertar tempo a dedicar à “preparação da compra”.
- Prática de métodos de compra que realcem a potência de compra da empresa e estimulem a concorrência entre fornecedores.
- Conhecimento das atitudes humanas na compra-venda, a fim de negociar as melhores condições frente ao vendedor.
- Melhoria do cumprimento de prazos.