Formação - Influenciar sem autoridade

A capacidade de influenciar os outros e persuadi-los é uma competência estratégica no seio da empresa, que é relativamente simples de exercer quando se desempenha um papel central, mas que na ausência de autoridade se pode tornar bastante difícil. Contudo, todas as pessoas, independentemente das suas funções e/ou nível hierárquico, precisam de influenciar outros: colegas, gestores, áreas de apoio, clientes, fornecedores ou entidades externas.

Nesta Virtual Classroom os participantes aprendem a definir claramente os seus objetivos, de forma coerente face à visão da empresa, e a motivar os outros a alcançar esses objetivos através do uso das alavancas certas (a capacidade de influenciar sem intimidar, ameaçar, negociar, suplicar ou comprar exige uma capacidade de persuasão que deixe intacta a dignidade pessoal, enquanto atinge o seu objetivo). Irão, igualmente, explorar a "força secreta" dos relacionamentos interpessoais e saber como dominar a dinâmica necessária para obter o apoio de colaboradores e colegas.