Formação - Competências avançadas de negociação (nível 2)
Estratégias e táticas de negociação
Nas organizações de hoje, a negociação é uma competência do quotidiano. Com o aumento da complexidade das estruturas e da diversidade de objetivos, pessoas e grupos negoceiam cada vez mais frequentemente, a múltiplos níveis, com parceiros externos e internos.
E as negociações são, por isso também, mais complexas, apoiadas em novos meios de comunicação à distância e com interlocutores com diferentes backgrounds culturais, constituindo desafios mais complexos para o negociador.
No curso competências avançadas de negociação, os participantes poderão desenvolver competências avançadas de negociação que lhes permitam:
- melhorar a flexibilidade nas escolhas de estratégias negociais para as diferentes situações;
- conhecer-se aprofundadamente como negociador para antecipar reações e compensar pontos fracos;
- melhorar a eficácia nas e-Negociações (por email, chat ou videoconferência);
- saber posicionar-se numa negociação com vários interlocutores;
- preparar e conduzir negociações entre equipas.
Informações práticas
Referência : 566
- Duração : 14 horas
- Á distância
- Performance
Destinatários
Para quem
- Gestores, quadros e profissionais experientes em processos de negociação internos ou externos e que pretendam desenvolver as suas competências para lidar com negociações complexas.
Objetivos
Uma formação que lhe irá permitir:
- tirar partido das potencialidades do seu estilo de negociação;
- usar competências estratégicas fundamentais para criar e dividir valor numa negociação;
- saber como posicionar-se numa negociação de grupo;
- adaptar-se na negociação com parceiros de culturas diferentes;
- conduzir negociações online.
Pontos fortes
- Elevada abrangência – é aplicável a um leque variado de situações negociais que ocorrem em diversos contextos profissionais.
- Excelência de conteúdos – o programa integra técnicas e procedimentos apoiados nos mais recentes resultados da investigação sobre negociação.
- Alta aplicabilidade – fornece instrumentos de aplicação imediata em vários tipos de negociações profissionais.
- Método assente na prática – a aprendizagem assenta na contínua resolução de casos e treino de situações negociais.
Pré-requisitos
Pré-requisitos
- Negociadores com muita experiência ou que tenham frequentado anteriormente cursos sobre negociação: Negociação comercial, Negociação na compra.
Percurso de aprendizagem
Descarregar o programaFormação que reúne participantes de diferentes empresas na mesma sessão fixa.
Preço da 1ª inscrição
Referência : 566
- Duração : 14 horas
- Á distância
- Performance
Formação ministrada na sua empresa, reunindo os seus colaboradores, no âmbito de uma sessão dedicada.
Preço
Referência : 566
- Duração : 14 horas
- Á distância
- Performance
Esta solução interessa-Ihe?
Os nossos especialistas desenham percursos de formação personalizados
Horários
As nossas formações começam às 9h e terminam entre as 17h e as 18h. Para o receber, os nossos centros estão abertos a partir das 8h. É-lhe oferecido um pequeno-almoço de boas-vindas antes da formação.
Métodos pedagógicos
- Pedagogia ativa e participativa, envolvendo treino individual de situações de negociação, estudo e simulação de casos.
- Cada participante poderá refletir sobre o seu perfil individual de negociador com a ajuda de instrumentos de autodiagnóstico e estabelecendo um plano de progresso pessoal discutido com o formador.
Choisissez votre prochaine session
Não é possível executar esta operação