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Formação - Competências avançadas de negociação (nível 2)

Estratégias e táticas de negociação

Nas organizações de hoje, a negociação é uma competência do quotidiano. Com o aumento da complexidade das estruturas e da diversidade de objetivos, pessoas e grupos negoceiam cada vez mais frequentemente, a múltiplos níveis, com parceiros externos e internos.

E as negociações são, por isso também, mais complexas, apoiadas em novos meios de comunicação à distância e com interlocutores com diferentes backgrounds culturais, constituindo desafios mais complexos para o negociador.

No curso competências avançadas de negociação, os participantes poderão desenvolver competências avançadas de negociação que lhes permitam:

  • melhorar a flexibilidade nas escolhas de estratégias negociais para as diferentes situações;
  • conhecer-se aprofundadamente como negociador para antecipar reações e compensar pontos fracos;
  • melhorar a eficácia nas e-Negociações (por email, chat ou videoconferência);
  • saber posicionar-se numa negociação com vários interlocutores;
  • preparar e conduzir negociações entre equipas.

 

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Informações práticas

Referência : 566

  • Duração : 14 horas
  • Á distância
  • Performance
Formação - Competências avançadas de negociação (nível 2)

Destinatários

Para quem

  • Gestores, quadros e profissionais experientes em processos de negociação internos ou externos e que pretendam desenvolver as suas competências para lidar com negociações complexas.

Objetivos

Uma formação que lhe irá permitir:

  • tirar partido das potencialidades do seu estilo de negociação;
  • usar competências estratégicas fundamentais para criar e dividir valor numa negociação;
  • saber como posicionar-se numa negociação de grupo;
  • adaptar-se na negociação com parceiros de culturas diferentes;
  • conduzir negociações online.

Pontos fortes

  • Elevada abrangência – é aplicável a um leque variado de situações negociais que ocorrem em diversos contextos profissionais.
  • Excelência de conteúdos – o programa integra técnicas e procedimentos apoiados nos mais recentes resultados da investigação sobre negociação.
  • Alta aplicabilidade – fornece instrumentos de aplicação imediata em vários tipos de negociações profissionais.
  • Método assente na prática – a aprendizagem assenta na contínua resolução de casos e treino de situações negociais.

Pré-requisitos

Pré-requisitos

Percurso de aprendizagem

Descarregar o programa

Formação que reúne participantes de diferentes empresas na mesma sessão fixa.

Preço da 1ª inscrição

950,00 € + IVA
2ª inscrição e seguintes, na mesma data : 855,00 € + IVA

Referência : 566

  • Duração : 14 horas
  • Á distância
  • Performance

Horários

As nossas formações começam às 9h e terminam entre as 17h e as 18h. Para o receber, os nossos centros estão abertos a partir das 8h. É-lhe oferecido um pequeno-almoço de boas-vindas antes da formação.

Métodos pedagógicos

  • Pedagogia ativa e participativa, envolvendo treino individual de situações de negociação, estudo e simulação de casos.
  • Cada participante poderá refletir sobre o seu perfil individual de negociador com a ajuda de instrumentos de autodiagnóstico e estabelecendo um plano de progresso pessoal discutido com o formador.