Formação - MyStory: Como Vendedor Sénior

Atividades online (0h30m) 

• Realização de Prework: 
• Preenchimento de profiler; 
• Trigger vídeo; 
• MyStory: Visualização de episódio 1; 
• Preparar atividades de prospeção. 

1ª Classe Virtual (3h30m) 

Organizar-se e direcionar-se para incrementar a eficiência na venda 

• Escolher as metas para os resultados imediatos e de alto potencial. 
• Direcionar os seus esforços de prospeção mobilizando as suas redes. 
• Abordar os alvos de forma diferente nas redes sociais. 
• Mobilizar os recursos pessoais. 
• Envolver os seus contactos internos. 

Atividade entre sessões (1h30m) 

• Visualização de 3 episódios MyStory  + 2 episódios opcionais. 
• Preparar as atividades da metodologia SAFIR e os “ganchos” para as redes sociais 

2ª Classe Virtual (3h30m) 

Compreender melhor o cliente e de seu ambiente 

• Tornar os primeiros momentos de um relacionamento um momento de valor. 
• Identificar as necessidades e explorar sinais de fragilidade. 
• Apoiar e desafiar o pensamento do cliente. 
• Concentrar-se no valor da sua proposta para o cliente. 

Atividade entre sessões (1h30m) 

• Visualizar 4 episódios MyStory . 
• Profiler DEFI. 
• Atividades de aplicação, como storytelling e atividades de preparação para lidar com objeções. 

3ª Classe Virtual (3h30m) 

Fazer a diferença para criar preferência 

• Criar apresentações emocionalmente impactantes. 
• Adaptar-se aos diferentes perfis dos seus contactos. 
• Construir a solução com o cliente, eliminando os obstáculos finais através da cooperação. 
• Cumprir a sua promessa a longo prazo.