Formação - Técnicas de venda
As técnicas e ferramentas essenciais para ser bem-sucedido na venda
- Híbrido (presencial ou online)
- Essencial
Hoje, vender é um ofício exigente. E muito mais rigoroso do que no passado...
Para responder a essa exigência e necessidade de rigor, no curso de Técnicas de venda, os participantes interiorizam um modelo eficaz para abordar clientes ou prospetos e treinam técnicas de venda adequadas a cada fase do contacto.
Da criação de um clima de confiança na relação com o cliente ao fecho da venda, passando pela apresentação persuasiva da oferta, o curso permite adquirir métodos e instrumentos práticos de venda indispensáveis para maximizar a rentabilidade os contactos comerciais
Destinatários
Para quem?
- Técnicos comerciais, vendedores e delegados comerciais.
Pré-requisitos:
- Não aplicável.
Percurso de aprendizagem
Objetivos
Uma formação que lhe permite:
- Preparar metodicamente cada contacto comercial;
- Detetar as necessidades e critérios de decisão dos seus clientes;
- Apresentar a sua oferta de forma persuasiva e de acordo com o perfil de cada cliente;
- Dominar o tratamento das objeções;
- Usar técnicas de fecho de venda.
Métodos pedagógicos
Pedagogia ativa e participativa, com envolvimento contínuo em:
- trabalhos de grupo;
- exercícios práticos individuais;
- roleplay de venda.
Pontos fortes
- UM MÉTODO DE APLICAÇÃO IMEDIATA: mais do que exercitar, o treino prepara o comercial para se adaptar a situações de venda concretas.
- PEDAGOGIA ATIVA E PARTICIPATIVA, COM ENVOLVIMENTO CONTÍNUO EM: trabalhos de grupo; exercícios práticos individuais; role-play de venda.
- APRENDIZAGEM DURADOURA: um itinerário pedagógico que permite praticar, desde o primeiro momento, e refletir em todos os momentos.
Datas
Conheça os detalhes desta oferta
Uma solução chave-na-mão que pode ser disponibilizada de forma imediata, nas suas instalações e nas datas mais convenientes para a sua equipa, que lhe permite reduzir os seus custos por formando!
Esta oferta inclui:
- A sessão de formação nas suas instalações,
- A possibilidade de formar até 12 colaboradores por sessão a um preço unitário controlado;
- Monitoria por um formador sénior, experiente e certificado;
- Uma aferição à distância, por telefone ou vídeoconferência das suas expectativas com o nosso formador;
- O envio de todos os suportes pedagógicos em formato eletrónico;
- Uma avaliação online dos formandos e da ação de formação.
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Preis
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