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Formação - Influenciar sem autoridade

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Formação pronta a usar
Duração
1 Dia
Referência
vc006-ext
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Destinatários

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Destinatários

Profissionais que precisam de influenciar outros - como colegas, superiores hierárquicos ou outro pessoal - e que gostariam de compreender a melhor forma de o fazer, mantendo as relações intactas.

Pré-requisitos

N/A
Percurso de aprendizagem

Percurso de aprendizagem

Esta sessão centra-se inicialmente na importância de identificar o seu objetivo e, em seguida, considerar onde este se enquadra no quadro mais vasto da empresa e dos seus objetivos. Apresentamos ferramentas para o ajudar a identificar e analisar as principais stakeholders, os seus objetivos e a dinâmica entre si. Isto irá ajudá-lo a avaliar as estratégias de comunicação adequadas a utilizar e a quem poderá recorrer para apoiar a sua mensagem.

01. Introdução

02. O quadro mais alargado
  • Compreender o panorama geral e os fatores que o determinam
  • Identificar e analisar os seis fatores-chave para o sucesso da influência sem autoridade
03. A sua posição de poder
  • Identificar e compreender os seis tipos de poder habitualmente encontrados nas organizações e o seu impacto na influência
04. Os stakeholders
  • Introduzir o mapeamento dos stakeholders e a sua importância no planeamento estratégico
  • Identificar e categorizar os vários grupos de stakeholders relevantes para a sua organização ou projeto
  • Compreender como dar prioridade aos stakeholders com base na sua influência e impacto
05. Recursos necessários
  • Explorar os cinco tipos de competências que podem efetivamente substituir a autoridade formal para influenciar e liderar os outros
06. Gerir relações
  • Compreender o significado do triângulo das relações na gestão e desenvolvimento efectivos das relações
07. Trabalho prático
  • Exercício: Como posso melhorar a minha capacidade de influência?
  • Role Play: O projeto de remodelação do escritório
  • Role Play: Desenvolvimento de projetos com integração de IA
  • Exercício: Melhorar o seu mapa de stakeholders
  • Exercício: Colocar todas os stakeholders numa grelha de poder/interesse
  • Plano de ação
Objetivos

Objetivos

  • Identificar o seu objetivo de influência e o que precisa para o alcançar.
  • Estabelecer o papel do poder e a forma como as pessoas o utilizam para atingir os seus objetivos.
  • Identificar os stakeholders envolvidos na realização do seu objetivo e a relação que mantém com eles.
  • Preparar um plano de ação de influência para obter o compromisso daqueles que contribuem ou são afetados pela realização do seu objetivo.
Pontos fortes

Pontos fortes

  • Esta formação centra-se na aplicação de competências em situações no local de trabalho, combinando os benefícios da formação em grupo com atividades individuais para uma maior eficácia.
  • Tem uma forte abordagem prática, com exercícios práticos para ajudar os participantes a aplicar os conceitos aprendidos.
  • No final da sessão, os participantes realizam um plano de ação para implementar estratégias para reforçar as suas áreas de crescimento e desenvolver competências-chave.
  • Esta formação é elegível para 7 PDUs na área de Power Skills, para manter a certificação PMP® ou PgMP®.
Influenciar sem autoridade