Formação - Excelência em vendas baseada em dados - Gerir Vendas de Forma Eficaz para Alcançar os Seus Objetivos

No ambiente de vendas dinâmico e acelerado de hoje, o sucesso depende da capacidade de se adaptar às dinâmicas de mercado em constante evolução, aproveitar os insights baseados em dados e fomentar uma forte colaboração dentro das equipas. Este curso apresenta-lhe a abordagem MMO (Market, Meeting, Offer), que divide o processo de vendas em 9 etapas essenciais — desde a definição de prioridades até ao fecho de negócios.​

Esta formação permite-lhe fortalece três competências de vendas centrais: Organização, Credibilidade e Relações. Ao concluir o percurso, estará equipado com as competências necessárias para otimizar os seus processos, aumentar o desempenho e atingir consistentemente os seus objetivos num mercado cada vez mais competitivo.

Antes - Profiler: As Minhas Práticas de Vendas​

1. Introdução​

2. Fundamentos dos Profissionais de Vendas​

• Organização, Credibilidade e Relações​

3. Processo de Desenvolvimento de Oportunidades​

• Foco no framework Mercado, Reunião e Oferta (MMO)​
• Compreensão das 9 etapas essenciais do processo de vendas​
• Integração da IA para otimizar os esforços de vendas e a tomada de decisões​

4. Quatro Ações Principais dos Profissionais de Vendas​

• Ação – Explorar | KPI: Presença no Mercado​
• Ação – Encontrar | KPI: Tempo até à Oportunidade​
• Ação – Criar | KPI: Valor Médio das Propostas Submetidas​
• Ação – Impacto | KPIs: Taxa de Ganho e Índice de Correspondência de Valor​

5. Prática​

• Revisão da sua previsão MMO e KPIs​
• Desenvolvimento de um plano de ação personalizado para alcançar os seus objetivos de vendas​

Depois – Practips: Jornada de Nove Passos para a Excelência em Vendas​

• Integrar estratégias baseadas em dados nas práticas diárias de vendas..