Está aqui: Home > Soluções Internacionais de Formação > Soluções de formação “ready to use” > Vendas e relacionamento com clientes > Sales Management: Elevar a performance da sua equipa comercial

Formação - Sales Management: Elevar a performance da sua equipa comercial

  • Idiomas disponíveis     image/svg+xml         image/svg+xml  
Formação pronta a usar
Duração
2 Dias
Referência
8549
Interessado nesta formação ou precisa de uma solução mais personalizada?
A nossa equipa está aqui para ajudar.
Contacte-nos
Destinatários

Destinatários

Destinatários

  • Diretores comerciais,
  • Diretores de funções correlacionadas.

Pré-requisitos

Nenhum.
Percurso de aprendizagem

Percurso de aprendizagem

No ambiente de negócios altamente competitivo, é essencial que os diretores comerciais inspirem e motivem as suas equipas, promovam uma cultura de colaboração e impulsionem a produtividade. 

Ao gerir eficazmente os desafios, adaptando-se às dinâmicas de um mercado em constante mudança e capitalizando as oportunidades emergentes, podem aumentar a receita e a quota de mercado, assim como catalisar o sucesso. Este programa de formação vai diretamente ao cerne do que é fundamental para o sucesso de uma equipa comercial: Organização, Credibilidade e Relacionamentos. 

Antes

Atividades de aprendizagem digital de preparação para a formação:
  • Definir os objetivos da formação.
  • Realizar uma autoavaliação das suas competências.

Durante – Sessão de grupo

1 - Construção do Perfil de Excelência
  • Identificar as características e competências do vendedor de alto desempenho
  • Compreender primeiros passos de um processo de venda ágil e eficiente
2 - Metodologia de Previsão MMO
  • Estratégias de otimização de reuniões e propostas comerciais
  • Implementação prática do modelo MMO para previsibilidade de resultados
3 - O Perfil da sua Equipa
  • Desenvolva um Plano Estratégico de Vendas para elevar o desempenho coletivo
  • Metodologias de acompanhamento baseada em métricas para o  desenvolvimento contínuo
4 - O seu Plano de Ação
  • Aplicação personalizada da previsão MMO ao seu contexto específico
  • Elaboração do seu Plano de Ação individual com métricas e prazos

Depois

Atividades de aprendizagem digital para consolidação da aprendizagem.

Avaliação

Questionário online para avaliar as competências adquiridas.
Objetivos

Objetivos

  • Adotar uma linguagem comercial inovadora e partilhá-la com a equipa, facilitando a previsão de resultados com maior precisão e confiança.
  • Implementar uma metodologia comercial estruturada, assente num modelo integrado que maximiza a captação de oportunidades de mercado.
  • Definir um perfil ideal para os seus comerciais e estabelecer objetivos SMART, que impulsionam resultados concretos.
  • Desenvolver um processo comercial dinâmico que oferece transparência na monitorização de objetivos e permite ajustes estratégicos em tempo real.
  • Potenciar o desempenho individual e coletivo da força de vendas utilizando estratégias de acompanhamento orientadas por indicadores mensuráveis.
Pontos fortes

Pontos fortes

  • Esta formação centra-se na aplicação de competências em situações reais de trabalho, combinando as vantagens da formação em grupo com atividades individuais de aprendizagem digital para uma maior eficácia.
  • Uma formação best-seller elogiada por milhares de formandos.
  • Esta formação é elegível para 7 PDUs in the Power Skills are and 7 PDUs na área de Ways of Working, para manter a sua certificação PMP or PgMP.
Sales Management: Elevar a performance da sua equipa comercial