Formação - Negotiation Skills

A maioria das pessoas no mundo dos negócios passa provavelmente mais tempo a negociar do que imagina, pelo que é importante compreender os fundamentos da negociação e desenvolver algumas competências-chave.  
Algumas negociações podem ter lugar no âmbito de reuniões formais, programadas ou definidas. Outras podem acontecer de forma inesperada. Quantas vezes é apanhado desprevenido por uma conversa que se transforma numa negociação para a qual não se preparou? E mesmo quando sabemos que estamos perante uma negociação programada, não sabemos realmente como planear para conseguir o que queremos. 

Quer esteja a vender, a comprar ou a tentar defender um caso dentro da sua própria organização, é provável que haja sempre espaço para alguma variação dos termos e uma série de questões a negociar. Mas sabe como reflectir sobre essas variações e negociações e como conseguir que sejam acordadas a seu favor? Se não o fizer, poderá estar a custar-lhe a si ou à sua organização tempo, dinheiro ou qualquer outro recurso escasso? 
Representado em exclusivo pela Cegoc para o mercado português, este programa da Huthwaite International permite desenvolver novas competências comportamentais de sucesso comprovado em negociação e recorrer a ferramentas estruturadas de preparação e planeamento dos seus processos negociais. 

De um modo geral, a adopção dos nossos comportamentos de negociação permitir-lhe- á: 

• Melhorar as competências e ferramentas para negociar acordos mais lucrativos; 
• Aumentar a capacidade para identificar como e onde se pode melhorar a margem; 
• Desenvolver ainda mais a capacidade para manter boas relações com clientes e/ou fornecedores; 
• Adotar uma linguagem comum e uma abordagem coerente na sua organização para gerir negociações; 
• Apurar as suas competências e aumentar a sua confiança para lidar com negócios/pessoas difíceis; 
• Obter resultados mais eficazes tanto em negociações virtuais como presenciais.