Formação - Venda à distância

Atividade online (0h30m)

• Autoavaliação das práticas de venda à distância

1ª Classe Virtual (3h30m)

Dominar o ambiente e obter tempo de antena:

• Noções básicas sobre trabalhar com a câmara, as ferramentas de reunião virtual e como preparar o ambiente;
• A arte do aperto de mão à distância para gerar confiança e estabelecer um relacionamento;
• Persuasão: obter o interesse de um contacto-chave interessado em reunir-se on-line;
• Ferramenta Pitch maker.

Atividade entre sessões (1h30m)

Trabalhar com um “buddy”

• “Buddy up”, gravar & fazer o upload do seu Pitch de Valor na LearningHub

Trabalho individual

• Preparar-se para apresentar o seu Pitch de Valor durante a CV #2

2ª Classe Virtual (3h30m)

Fazer uma apresentação L.I.V.E.:

• Ligação - criar uma ligação humana com a audiência;
• Implicação – envolver a audiência, otimizar a interação e a sua concentração;
• Valor - fazer com que cada segundo conte, para os clientes e para nós;
• Emoção – tornar a apresentação memorável, única e impactante.

Atividade entre sessões (1h30m)

• Módulo interativo
• Desenhar e construir um conjunto de slides com Elevado impacto para potenciar oportunidades de venda

3ª Classe Virtual (3h30m)

Apresentações impactantes em contexto virtual:

• O Pitch, as perguntas retóricas e o poder do storytelling;
• Imagens fortes, com conteúdos que conduzem às mensagens-chave;
• Envolvimento e foco: alcançar as mentes e emoções dos interlocutores;
• Reconexão - como “trazer de volta” uma audiência perdida.