Evento Online - Selling in a virtual world

 

A forma de fazer negócios alterou-se drasticamente no último ano e os profissionais de vendas adaptam-se à nova realidade – ajustando a sua forma de vender face aos novos hábitos dos clientes e à frágil situação económica que atravessamos. Para serem hoje bem-sucedidas, as operações de venda precisam funcionar em moldes radicalmente diferentes daqueles que existiam antes da pandemia, e os comerciais vêem-se obrigados a adaptar-se a esta transformação, aprendendo não só a trabalhar num contexto de digitalização crescente, como a vender eficazmente em ambiente virtual.

Baseadas em mais de 30 anos de investigação realizada de forma contínua, as metodologias de venda consultiva e negociação da Huthwaite são as mais procuradas e validadas em todo o mundo.

Nesta sessão online, junte-se a David Freedman, Director of Sales na Huthwaite International, e aprenda a descodificar a eficácia verbal e a identificar as práticas e comportamentos de sucesso adotados pelos melhores profissionais de vendas e de negociação de todo o mundo:

  • Saiba como o “novo normal” alterou o posicionamento de cada interveniente no ciclo de compra e como as abordagens de venda tradicionais se tornam ainda mais ineficazes;
  • Aprenda os comportamentos verbais que funcionam nas vendas presenciais e como estes podem (ou não) funcionar no mundo virtual;
  • Conheça algumas das armadilhas e erros mais comuns que os comerciais cometem quando vendem virtualmente e saiba como pode evitá-los;
  • E conheça um “Transformation Case”, descubra como o desenvolvimento de competências e boas práticas ajustadas à nova realidade da venda à distância é vivido pelos nossos clientes e quais os resultados obtidos.
 

Orador

David Freedman, Director of Sales na Huthwaite International.

 

Idioma

Este evento online será transmitido em inglês.

 

Quando?

21 de abril, das 16:30h às 17:45h

 

Como participar?

  • Este evento online será de acesso livre, mas tem uma lotação limitada a 1000 participantes!
  • Para se registar, por favor preencha o formulário abaixo.
  • No dia de realização do evento online, os participantes serão integrados na sessão por ordem de chegada e até ao limite máximo de 1000 participantes. Aos restantes inscritos que no dia do evento não consigam, por esta razão, participar enviaremos um acesso à gravação da sessão.