Gestão de vendas: Um guia prático para impulsionar a alta performance através de formação comercial atual
O Grupo Cegos apresenta um guia essencial para gestores e diretores comerciais que procuram orientações claras e aplicáveis para transformar competências em performance. Neste guia encontrará métodos comprovados, indicadores e exemplos reais para enfrentar os desafios comerciais atuais com maior eficácia.
Guia Prático de Gestão de Vendas: Direto ao Ponto, Focado em Resultados
Descubra soluções práticas e imediatamente utilizáveis para reforçar a eficácia da sua equipa comercial:
- Abordagem MMO: Libertar o potencial da sua equipa através das fases Market, Meeting e Offer
- De Gestor a Coach: Utilizar dados para orientar e desenvolver a força de vendas
- IA Generativa: Qualificar e converter de forma mais inteligente com estratégias suportadas por IA
- Performance Coletiva: Alinhar equipas para garantir uma experiência consistente ao cliente
- Jornada de Cliente Multicanal: Evitar a cacofonia e assegurar coesão
- Soft Skills: Elevar os comerciais com escuta profunda, inteligência emocional e liderança
- RSC: Transformar a sustentabilidade numa vantagem competitiva
Com estudos de caso, indicadores e boas práticas, este guia ajuda-o a estruturar a atividade comercial, reforçar o coaching e adaptar a força de vendas a mercados em constante mudança. Cada secção oferece ferramentas concretas para melhorar a produtividade, a coerência e a performance global.
Expertise, formação e acompanhamento à medida
Milhares de organizações confiam na Cegos para desenvolver competências em vendas e gestão.
A Learning Collection do Grupo Cegos disponibiliza percursos internacionais de formação em até 30 línguas, abrangendo áreas como Vendas e Relação Cliente e Management e Liderança.
Precisa de formar as suas equipas de acordo com as necessidades específicas? Desenvolvemos projetos internacionais de formação totalmente à medida.
Infografia - Gestão de vendas 2025: Um guia prático para impulsionar a performance comercial
A IA Generativa está em toda a parte e é facilmente acessível. Os profissionais de vendas já a utilizam com frequência para poupar tempo na redação de e-mails ou publicações para as redes sociais. Mas o seu potencial é muito mais amplo! Se utilizada de forma ética e relevante, a IA é uma verdadeira fonte de eficácia comercial. Graças a isso, os profissionais de vendas conseguem tornar o seu trabalho mais produtivo e ganhar em qualidade.
Gaëlle Menin-Urien,, Manager of Sales Performance and Digital Marketing Offer, Grupo Cegos
Descarregar o guia “Gestão de vendas: Um guia prático para impulsionar a alta performance através de formação comercial contemporânea”
Preencha o seguinte formulário para descarregar o documento completo:
